Mauro Renzi Ferreira escreveu:Quem trabalha com comércio sabe que é prática comum de grandes empresas perder na venda de um produto para ganhar em outros.
Mauro, sobre o caso específico (a Ithaca na Mamãe bebidas está a R$ 42.95) não posso afirmar porque naturalmente não conheço a estratégia da loja, mas é bem provável que essa prática ocorra porque já vi a mesma coisa acontecer com marcas belorizontinas que eventualmente eram oferecidas a preço inferior ao da própria cervejaria.
Isso pode ser o que vc disse, ou em alguns casos uma estratégia específica para desenvolver determinado mercado. Nesse caso poderia até ser pois a Colorado chegou a BH a pouco mais de um ano (nos supermercados) e uma ação de marketing específica para consolidar-se na região pode ter algum sentido.
Conversando com o proprietário do Frei Tuck, onde a Ithaca é oferecida a 50 e qualquer coisa, com margem visivelmente abaixo daquela esperada para um bar, ele me dizia exatamente isso, que o objetivo era compor a carta e deixar o produto atraente, sem preocupar-se com a margem de uma cerveja de baixa circulação.
Sucesso aí no vosso encontro. E esteja tranquilo. O Marcelo Carneiro é um sujeito fantástico: gentil, ponderado e de ótimo relacionamento, como vocês já sabem. Acho pouco provável que comentários abertos e expontâneos afetem sua disposição, ele não me parece ser uma pessoa melindrosa.
